“群众产物商场竞赛越来越剧烈了，磨砂粉涂料公司不转型晋级的确没有未来。”

  在金秋十月的长三角，磨砂粉涂料公司除了赶紧施行对“银十”的商场攻略之外，一股对公司转型的考虑及预备也在私底下延伸。

  “整个长三角都在考虑转型!向新式磨砂粉涂料、特种磨砂粉涂料等方向去转。”姑苏某磨砂粉涂料公司人员赵鑫(化名)如是通知记者。在他看来，常州在9月被评为“中国磨砂粉涂料之乡”是这股转型思潮的催化剂。具有许多新式磨砂粉涂料出产公司的常州成为第二个“中国磨砂粉涂料之乡”，意味着新式磨砂粉涂料的开展得到了必定程度的必定。

  另一方面，传统磨砂粉涂料商场的萎缩与新式磨砂粉涂料商场的胀大之间的比照也成为此番转型思潮的推进力之一。虽然时值磨砂粉涂料出售“金九银十”的旺季，可是在传统磨砂粉涂料商场，经销商的出售并不如人意。反观新式磨砂粉涂料商场，赵鑫称：“特别是上海，有些做汽车涂料、特种磨砂粉涂料的公司很隐性地每年做六七个亿。”

  多重职业环境要素影响下，长三角磨砂粉涂料公司呈现转型的思潮绝非偶尔。

  引诱加大

  2012年9月，经中国磨砂粉涂料工业协会评选和断定，江苏常州成为继广东顺德之后的第二个“中国磨砂粉涂料之乡”。与顺德比拟，常州具有成型的国家级新式磨砂粉涂料工业化基地是其无法比拟的优势，也断定了两个“磨砂粉涂料之乡”的不一样类型——顺德以传统磨砂粉涂料(民用磨砂粉涂料)为主，常州以新式磨砂粉涂料(工业磨砂粉涂料为主)。

  而跟着职业的开展，传统磨砂粉涂料和新式磨砂粉涂料的开展轨道开端朝着不一样的方向开展。由于商场趋于饱满，传统磨砂粉涂料的竞赛现已日益白热化，商场空间愈显逼仄，尤其是在本年的经济大环境下，传统磨砂粉涂料的开展遭受了“隆冬”。有公司人士表明，以广东区域的磨砂粉涂料公司为代表传统磨砂粉涂料公司“现已无钱可赚”。

  可是新式磨砂粉涂料在常州的开展却是另一番表象。根据关联的统计数据，2012年上半年，常州新式磨砂粉涂料职业产量达78.58亿元，同比增加11.7%;兰陵集团、光芒化工、晨光磨砂粉涂料、柏鹤磨砂粉涂料等10多家新式磨砂粉涂料公司的年出售超亿元……

  这些喜人的数据背面，折射出来的是新式磨砂粉涂料商场的远景宽广。而在常州被评为“中国涂料之乡”的一起，国家出台了对磨砂粉涂料工业方面有毒有害物质(资料)代替品项目申报、国家重点卫生出产关键技能采办、DDT代替产物防污漆出产技能推广项目补助等三个关联方针。这从旁边面证明了新式磨砂粉涂料的开展正方向。

  面临种种越来越显着的引诱，分布在常州周围的有些传统磨砂粉涂料公司再也无法满足于“临渊羡鱼”的状况了;坚持传统磨砂粉涂料的开展方向仍是转型做新式磨砂粉涂料，成为他们不得不考虑的难题。

  “咱们也在考虑转型做水性特种工业漆，正在策划中。”赵鑫说。其地点公司的网站信息显现，一座现代化水性磨砂粉涂料出产车间正在紧锣密鼓地建造中，而与某科研机构也已就水性磨砂粉涂料技能协作达到开端意向。该公司期望经过这些行动有力地推进公司向绿色公司的疾速转型。

  “群众产物商场竞赛越来越剧烈了，磨砂粉涂料公司不转型晋级的确没有未来。”在采访中，赵鑫一直着重转型的重要性。

  转型定调

  认可转型的公司绝非赵鑫地点公司一家，据他的查询这种趋势更是现已延伸整个长三角。

  “转型是必定的趋势，像这边就有些公司加大了对装饰性磨砂粉涂料如水包水、岩石漆等产物的出产与出售。”江苏丹帝龙化工有限公司副总经理李忠明也证明了赵鑫所言的“转型趋势”。虽然各个公司在产物细分范畴方面不尽相同，但其“新式磨砂粉涂料”的特点并未发作改动。

  此外，史丹龙磨砂粉涂料(常州)有限公司总经理陈锡明在承受记者采访时也泄漏：他们本年将出产的重心转到了工业磨砂粉涂料(首要是船只磨砂粉涂料、皮革磨砂粉涂料)产物方面，“整体而言做得还不错”。

  上海华生化工有限公司商场副总监唐生明也表明，公司向新式磨砂粉涂料转型是一种趋势。“新式磨砂粉涂料很广泛，船只、防腐、氟碳等都归于其范畴。咱们公司也考虑到了这方面，仅仅当时还没有做好详细的方案。”

  唐生明的判别根据与赵鑫不谋而合：“如今传统家装磨砂粉涂料商场的竞赛白热化，加上技能含量不高，很难求得很大的开展，所以关于一些处于夹层的公司来说，这个时分就要寻求打破了。”至于怎么打破的难题，唐生明以为，要有差异于其他公司的开展之路，也就是说产物差异化、商场差异化。

  但陈锡明并不以为转型是由于传统磨砂粉涂料商场份额开端削减，而是考虑到机遇已到：“磨砂粉涂料技能简略，准入门槛低，参加竞赛的品牌越来越多，商场本土化表象显着，跨区域出售相对较难，所以当下转型机遇也比拟好。”

  无论是出于对传统磨砂粉涂料商场的考虑仍是出于对机遇的掌握，一个显着的信号是：转型现已被有些传统磨砂粉涂料公司的提上了开展议程。

  由此可见，在传统磨砂粉涂料商场趋于饱满布景下，依托长三角区域兴旺的新式磨砂粉涂料商场空气，传统家装磨砂粉涂料公司向新式磨砂粉涂料公司转型是一条粗浅的未来。由于它能一起完成公司产物差异化和商场差异化的需求;并且从当时的职业布景看，新式磨砂粉涂料商场正处于上升期，可以带给公司最想要的赢利。

  不无忧虑

  虽然转型现已火烧眉毛，可是其详细操作与结尾成效却并不叫人省心。

  首要需求考虑的是，传统磨砂粉涂料公司为什么要转型?诚如前面所说，一方面传统磨砂粉涂料商场趋于饱满，开展迟滞，另一方面新式磨砂粉涂料得到方针鼓舞，商场加快胀大;一进一退的比拟成为转型的最大引力。

  可是这样的动机的背面，说到底都是赢利在作祟。有职业人士不无无法：“传统磨砂粉涂料首要是赢利缩水，竞赛加大，看人家卖得好就想着跟风、想转型，做点所谓的新的……也很正常。”

  事实上，从传统磨砂粉涂料向新式磨砂粉涂料的转型并不只仅是商场或许赢利说了算那么简略，两品种型的产物之间存在的技能梯度也是有必要考虑的难题，需求公司具有必定的技能研制实力储藏，以及一个不算短的前期预备期间。这也是赵鑫地点公司在策划转型之时建造水性磨砂粉涂料出产车间以及寻求技能合作的缘由之一。尤其是关于那些彻底没有新式磨砂粉涂料出产根底的公司，技能上能否跟得上将是转型成功与否的决定性要素。

  对此，唐生明弥补指出，“转型到新式磨砂粉涂料产物范畴要考虑到许多方面的缘由，比方研制人员配备、研制项目、周期、投放商场的查询等等”，策划转型者需求做的预备还有许多。

  也因而，陈锡明直言，不是所有的公司都合适转型，也要看公司本身的开展与实力。前述职业人士也指出，如今策划转型的都是一些有点规划的公司。“咱们也知道到了(长三角)这边有些公司现已着手这方面的工作了。”唐生明说。

  当时看来，从传统磨砂粉涂料向新式磨砂粉涂料的转型还仅仅处于开端期间，但转型的趋势现已断定，一些有实力的传统磨砂粉涂料公司(它们首要会集在长三角区域)也现已着手规划剑指新式磨砂粉涂料的出产转型，随后或有更多的公司参加这一队伍。

  值得考虑的是，若是传统磨砂粉涂料公司都一窝蜂地跟风转型，会不会走向另一个极点，结尾导致新式磨砂粉涂料商场重蹈当下传统磨砂粉涂料的覆辙(比方产物同质化下的商场无序竞赛)?关于这个难题，赵鑫十分坚决地予以否定。他以为，当下职业开展的大方向是低碳环保节能，只要公司的大方向是正确的就不会走向另一个极点。

  无论怎么，在当时的职业布景之下，长三角磨砂粉涂料表现出来的转型信号，不只仅代表着一种职业向绿色环保方向开展的趋势，关于那些堕入传统磨砂粉涂料商场泥淖的公司来说，转型或许意味着一场“自我救赎”。